Top 10 tips til lønforhandlinger


Forhandler en bedre lønpakkehar sat mere end et par maver i knuder gennem årene. Husk, vi går alle igennemprocessen med lønforhandlingerfør eller senere. Husk disse 10 grundlæggende tips, når det er din tur til at bede om en sødere aftale.

1. Vær overbevisende

Det er svært at tvinge din chef til at øge din kompensation, og at prøve at gøre det kan potentielt skade dit arbejdsforhold. Tænk på processen som et forsøg på at overbevise ham om, at det kan være en fordel for organisationen at betale dig mere.

2. Sigt højt, og vær realistisk


Mange forskere har fundet en stærk sammenhæng mellem folks ambitioner og de resultater, de opnår i forhandlinger. Samtidig vil du foreslå ideer, som din chef realistisk kan sige ja til.

3. Start med den højre tone


Du vil lade din chef vide, at du vil lytte og prøve at forstå hans synspunkter. På samme tid forventer du, at din chef gør det samme for dig, så du kan arbejde sammen om at løse dette problem. Undgå ultimatums, trusler og anden tvangsadfærd.

4. Afklar dine interesser


Din kompensation bør tilfredsstille en række behov, ikke kun løn. Sørg for, at du har tænkt dig omandre værdipunkter også for dig- som overskudsdeling, aktieoptioner, der optjenes med det samme, en bonus, større arbejdsansvar, en hurtigere reklameplan, øget ferie eller fleksible timer.

5. Forvent din chefs interesser

Ligesom dig har din chef behov og bekymringer. For at overtale ham til at sige ja, bliver dine ideer nødt til at tage fat på de ting, der er vigtige for ham.

6. Opret flere muligheder


Fælles brainstorming er den mest effektive måde at finde ideer, der tilfredsstiller alles interesser. Det fungerer bedst, når du adskiller det fra engagement - først opret mulige løsninger, og derefter beslutte blandt dem.

7. Fokus på objektive kriterier

Det er langt lettere at overtale nogen til at acceptere dit forslag, hvis han ser, hvordan dette forslag er solidt baseret på objektive kriterier, f.eks. Hvad lignende virksomheder betaler folk med lignende erfaring eller hvad andre i virksomheden laver.

8. Tænk over dine alternativer

Hvis du ikke kan overtale din chef til at sige ja, skal du have en backupplan. En del af forberedelsen er at lave en specifik handlingsplan, så du ved, hvad du skal gøre, hvis du skal gå væk fra bordet.

9. Forbered dig omhyggeligt på at nå dine mål

Dette er det eneste aspekt af dine forhandlinger, du helt kan kontrollere. For at drage fordel af alle ovenstående råd skal du investere en betydelig mængde af din tid og energi.

10. Gennemgå for at lære

Den eneste måde, du virkelig kan forbedre din forhandlingsevne på, er eksplicit at lære af dine oplevelser. Når du er færdig med forhandlingerne, skal du reflektere over, hvad du gjorde, der fungerede godt, og hvad du måske vil gøre anderledes næste gang.