Syv tips til brug af lønundersøgelsesdata til at forhandle en forhøjelse


De rigtige lønundersøgelsesdata, der bruges på den rigtige måde på det rigtige tidspunkt, kan hjælpe dig med at bevise, at du fortjener en lønstigning. Prøv disse syv tips til indsamling og brug af lønoplysninger i din næste lønforhandling.

1. Prøv ikke at manipulere de løndata, du indsamler

Når du samler lønoplysninger for at styrke din forhandling, skal du være ærlig om din rolle, grader og certificeringer.

& ldquo; Hvis du er en mellemliggende revisor, skal du se på løn for mellemliggende revisorer - ikke overordnede revisorer og ikke finansdirektører, & rdquo; siger Mark Szypko, administrerende direktør for Salary.com. & ldquo; Brug dataene til det job, du rent faktisk udfører, ikke det arbejde, du gerne vil udføre eller synes, du skal udføre. & rdquo;

Hvis du har en kvalifikation, du ikke bruger i dit nuværende job, skal du heller ikke bruge den i din lønundersøgelse. & ldquo; Jeg har måske en ph.d. i atomfysik, men hvis jeg arbejder som revisor, påvirker ph.d.en ikke min løn, & rdquo; Szypko siger.

Overvej ikke geografi, når du kontrollerer lønguidedata. & ldquo; En medarbejder, der udfører et job i Boston, får mere løn end en, der gør det samme job i Brush Cut, Wyoming, & rdquo; Szypko siger.

2. Overvej kilden til lønundersøgelsesdata

Guldstandarden for kompensationsdata er en lønundersøgelse gennemført af din virksomheds direkte konkurrenter. De næstbedste lønundersøgelser er skabt med lønoplysninger indsamlet fra arbejdsgivere i samme branche og derefter skrubbet af kompensationsproffer, siger Szypko, der indrømmer at være forudindtaget, da det er sådan Salary.com genererer sine data.

Fagforenings lønundersøgelser, især dem, der er oprettet med data, der selvrapporteres af medlemmer, vil ikke blive taget lige så alvorligt af de kendte. & ldquo; Når du kigger på brancheforeningens løndata, har de med al respekt en mening, et mål og en dagsorden - for at opbygge erhvervet, & rdquo; Szypko siger.

Stol ikke på nogen lønundersøgelse, der ikke fortæller dig, hvilke virksomheder der deltog, hvor mange svar der blev talt, og hvordan dataene blev valgt, siger Monsters forhandlingsekspert Paul Barada på forummet Løn og forhandlingstip.

& ldquo; Afhængigt af hvem der foretager undersøgelsen og hvordan de gør det, kan den være slukket med 25 procent til 35 procent - og normalt er det slut, ikke under, & rdquo; han siger. & ldquo; Sørg også for at vide, om tallene er gennemsnittet, middelværdien, medianen eller tilstanden. Median er den mest pålidelige. Det er her, hvor halvdelen lavede mere og halvdelen lavede mindre. & Rdquo;

3. Brug ikke oplysningerne, den dag den kommer ud

Det rigtige tidspunkt at bede om lønforhøjelse er måske eller ikke, når lønundersøgelserne kommer ud. & ldquo; Det er her kandidater kæmper, & rdquo; siger Corey Edmonds, regional administrerende direktør for The Mergis Group, et Fort Lauderdale, Florida, professionelt placeringsfirma.

Det bedste tidspunkt at bruge lønoplysninger til at anmode om en forhøjelse er ved gennemgangstidspunktet - forudsat at din anmeldelse vil være positiv. Det er, når din chef er fokuseret på dine resultater og din indflydelse på organisationen.

De fleste chefer har brug for tid til at forberede sig på lønforhandlinger og til at finde budgettet til dækning af omkostninger til stigninger, så det er bare at komme ind på din chefs kontor for at bede om en lønforhøjelse, fordi en lønundersøgelse udkom i sidste uge, vil sandsynligvis ikke fungere.

Når du ser relevante løndata, skal du notere eventuelle tendenser og gemme dem indtil din anmeldelse. & ldquo; Hvis lønningerne vokser 12 procent om året, og dataene er tre måneder gamle, kan du justere tallene op til 3 procent, & rdquo; Edmonds siger.

4. Forvent ikke, at data alene giver dig stigningen

Du er ikke mere værd, simpelthen fordi en anden får mere betalt for at gøre det samme job. Inden du præsenterer lønundersøgelsesdata, skal du forklare, hvorfor du fortjener en forhøjelse. Skitsér bløde og hårde færdigheder, du bringer til din organisation, og hvordan du bidrager til missionen eller bundlinjen, siger Edmonds.

Brug derefter dine lønoplysninger som et ekstra punkt - ikke hovedpunktet - i din lønforhandling.

5. Pas på hvad du siger

Hvis du var leder, hvilken af ​​disse sætninger ville du hellere høre?

  • & ldquo; Disse data viser, at du underbetaler mig med $ 10.000 om året, så hvis du ikke giver mig denne forhøjelse, vil jeg lede efter et andet job. & rdquo;
spiraliseret butternut squash mac og ost
  • & ldquo; Baseret på nogle samtaler, jeg har haft med enkeltpersoner i min rolle andre steder - og data fra denne undersøgelse - forstår jeg, at folk, der leverer samme kvalitet og mængde arbejde, har en mere attraktiv kompensationsstruktur. & rdquo;

Du valgte den anden erklæring, ikke? Den første skaber en gidselsituation, hvor din lønstigning er løsesumskravet. Den anden er en professionel anmodning om at få din lønseddel til at afspejle et branchelønnet løninterval, siger Edmonds.

6. Følg op på dit krav ved at tale om, hvorfor du elsker jobbet

Efter at have anmodet om forhøjelse, udtryk dinlidenskabtil dit nuværende job, siger Edmonds.

Prøv denne linje: & ldquo; Jeg føler, at jeg har succes i denne rolle, og jeg nyder at arbejde her. I de sidste seks måneder har jeg med succes gjort A, B og C og har bragt D, E og F til holdet. Og i de næste seks måneder planlægger jeg at gøre G, H og I. & rdquo;

7. Forvent din chef at skubbe tilbage

De fleste større organisationer deltager i lønundersøgelser, hvor deltagerne får resultaterne. Din chef kan komme tilbage med en lønundersøgelse baseret på data indsamlet fra din virksomheds direkte konkurrenter, der viser, at den løn, du beder om, er høj. Hvis det sker, skal du svare med de andre grunde, du allerede har angivet for at fortjene en forhøjelse - hvad du bidrager med til teamet og virksomheden.