Pharma Salg Interview Tips
Filmen & ldquo; Love and Other Drugs, & rdquo; baseret på den sande historie om en Viagra -sælger i 1990'erne, fik lægemiddelsalgsopgaver til at virke som en let vej til rigdom med en lav bar.
De dage er for længst forbi. Feltet er meget mere konkurrencedygtigt nu, og virksomheder leder efter farmaceutiske salgsmedarbejdere-nogle gange kaldet ledelsesforbindelser-med videnskabelig baggrund og erfaring hos konkurrerende virksomheder, ifølge Steven Y. Raz, administrerende partner i Cornerstone Search Group, et lægemiddel og bioteknisk rekrutteringsbureau med base i Parsippany, New Jersey. & ldquo; Virksomheder er mere kræsne nu, for så kan det være, og oftere vil de have pharma -salgsrepræsentanter, der harbiologieller medicinsk baggrund og kan let tale peer-to-peer med læger, & rdquo; Siger Raz.
Den voksende konkurrence om farmaceutiske salgsjobs gør interviewforberedelse endnu vigtigere. Eksperter anbefaler at øve typiskinterview spørgsmål og svarhøjt med en ven, så du kan blive ved med at emne, men også improvisere, når det er nødvendigt.
SPØRGSMÅL: Hvordan er din typiske dag?
De uudtalte spørgsmål:Hvordan arbejder du? Er dinarbejdsstilorganiseret eller improviseret? Vil du passe ind i vores kultur eller være en maverick? Skal vi bekymre os om dig? Er dusympatisk?
Respons:Fortæl sandheden, men fokuser ikke på detaljer. Dette er din chance for at fremhæve træk, der er nyttige i lægemiddelsalgsopgaver, såsom initiativ, organisation og evnen til at følge op.
SPØRGSMÅL: Hvor konkurrencedygtig er du på en skala fra en til 10?
Det uudtalte spørgsmål:Har du det drev, der skal til for at opbygge dine margener?
Svar: Alle siger, at de er otte eller ni, ifølge Scott Brent, forfatter til bogenTaktisk aggressivitet(udkommer i juli 2011), som indeholder tips til jobsamtale til pharma -salgsrepræsentanter og andre fagfolk. & ldquo; Men du skal også forklare, hvorfor du er den slags, & rdquo; han siger. & ldquo; Giv nogle situationer om, hvordan du er konkurrencedygtig både på og uden for jobbet. & rdquo;
SPØRGSMÅL: Kan du tænke på et tidspunkt, hvor du ikke så øje-til-øje med en vejleder?
Det uudtalte spørgsmål:Mest åbenbart handler dette spørgsmål om din evne til at håndtere autoritet. Men din interviewer vil også se, hvor taktfuldt du håndterer sarte situationer, og hvordan du vælger dine kampe, begge vigtige færdigheder i farmaceutiske salgsjob.
Respons:Beskriv en situation, hvor du havde ret, og de (høflige) argumenter, du kom med for at bringe chefen til din side. Sørg for, at resultatet var en win-win.
SPØRGSMÅL: Er du en heldig person?
Det uudtalte spørgsmål:Er du optimistisk nok til at lykkes?
Respons:Uanset hvad du virkelig tror, er svaret ja. Og forbered dig på at give eksempler. & ldquo; Selvom du har ramt et stykke uheld, skal du finde guldkornene i dit liv, & rdquo; siger Paul Bailo, forfatter tilThe Essential Phone Interview Handbook. & ldquo; Tænk over det. Vil du ansætte en pessimistisk, uheldig person til et farmaceutisk salgsjob? & Rdquo;
SPØRGSMÅL: Hvad har du gjort for at øge dine margener?
Det uudtalte spørgsmål:Virksomheder vil gerne vide detaljeret, hvordan du sparede og tjente virksomheden penge. Og de vil sikre sig, at resultaterne på dit CV virkelig er dine alene og ikke dit teams.
Respons:Vær specifik. Du skal komme forberedt med mindst treeksempleraf måder, du personligt bidrog til øget farmaceutisk salg. Sikkerhedskopier dine point. Inden interviewet skal du skrive tre specifikke situationer i dine nuværende eller tidligere job, når du nåede mål. Eksempel: & ldquo; Jeg øgede salget af X med min tredelte strategi om & hellip; & rdquo;
SPØRGSMÅL: Hvorfor skal vi ansætte dig?
Det uudtalte spørgsmål: Igen er detaljer afgørende. Fald ikke i fælden med at være for vag eller abstrakt i dine svar.
Respons:Vis dem først, at du & rsquo; veundersøgte virksomhedenog forstår dets behov. Hvad er salgstallene for virksomhedens produkter? Hvordan stabler dets medicin sig mod andre i deres klasse? Hvor er virksomheden på vej hen? Forklar derefter, hvordan din specialiserede viden, færdigheder, netværk, engagement og entusiasme præcist vil opfylde disse behov. Før interviewet skal du angive fire til seks kategorier af grunde, der bedst understøtter dit kandidatur sammen med understøttende bevis for hver.
Muligvis er det vigtigste tip til atluk intervieweteffektivt. & ldquo; I slutningen af interviewet skal du takke dem, bede om det næste trin og gentage, hvorfor du vil have jobbet, & rdquo; Siger Bailo. & ldquo; Og en opfølgningtak noteeller e -mail er nødvendig for at minde dem om din interesse. & rdquo;
Lær mere om salgskarrierer.
.