Få den kompensation, du fortjener.


Du er lige blevet tilbudt en fantastisk jobmulighed, og du er begejstret & hellip; bortset fra at du faktisk håbede på en højere løn. Spørgsmålet er: Har du forhandlingsevner (og maven) tilbede om flere penge? I dagens jobklima ville du være dum at lade være. At vide, hvordan man forhandler om en startløn, skal være en del af din færdighed, ellers taber du.

Penge er stadig en stor trækning for jobsøgende - faktisk den største. Ifølge en Gastromium-undersøgelse blandt 1.000 fuldtids- og deltidsansatte i USA sagde 73% af respondenterneløn er den vigtigste faktornår man overvejer et jobtilbud, hvor 58% af kandidaterne siger, at de har afvist et tilbud, fordi lønnen var for lav. Og gæt hvad den primære grund til, at medarbejdere startede deres sidste jobsøgning? Shocker: De ønskede en højere løn (40%).

I en undersøgelse af Robert Half,55% af de professionellesagde, at de forsøgte at forhandle en højere løn med deres sidste beskæftigelsestilbud. Hvad mere er, at 70% af de adspurgte ledere sagde, at de forventer noget frem og tilbage på løn, og seks ud af 10 sagde, at de var mere åbne over for forhandlinger om kompensation og ikke-monetære fordele og fordele, end de var et år før.

For at blive klar til den diskussion og gå ind i dit møde trygt, hjælper det med at bevæbne dig med smarte lønforhandlingsspørgsmål, der hjælper dig med at få den kompensation, du fortjener. Lær, hvordan du forhandler en startløn ved at stille disse spørgsmål:


Lønnespørgsmål til kandidater at stille

Mange tak for tilbuddet. Er lønnen åben for forhandling?

Det første skridt at tage er fejlsikkert: Vis altid taknemmelighed for det originale tilbud. Lønforhandlinger kan være stikkende, selv når du nærmer dig dem taktfuldt. Vær høflig, og sørg for at takke ansættelseslederen for at have hørt dig, inden du fortsætter med dine anmodninger.

Ved at spørge, om lønforhandling er mulig, spørger du i det væsentlige, om det overhovedet er værd at have denne samtale. Nogle arbejdsgivere kan afvise eller endda stritte i ethvert forsøg på at tale om penge, så du vil først vide, om de overhovedet er åbne for at diskutere emnet. Tænk på det som at dyppe en tå i en pool, før du beslutter dig for, om du vil hoppe ind.


Hvis ansættelseslederen angiver, at der er spillerum, kan du fortsætte. Lyt tilhele jobtilbuddetpakke, inden du specifikt spørger om lønnen. Hvis du har bekymringer angående tilbudsstrukturen, kan du modvirke en løn, som du synes er rimelig for stillingen baseret på din forskning.

Hvordan har du beregnet denne løn?

Apropos forskning, at have en idé om markedets gennemsnitlige løn er nøglen til at vide, hvordan man forhandler en startløn. Dette tal afhænger stort set af to ting: dit erfaringsniveau og dit geografiske område. Ved at stille dette spørgsmål viser du arbejdsgiveren, at du har lavet dine lektier for at komme med et rimeligt antal.


Kom i gang ved at tjekke Monsters Lønningsguide og trykke på dit professionelle netværk for at forhøre dig om lønintervallet for din branche, oplevelsesniveau og geografiske område.

Hvilke andre ting kan vi forhandle ud over grundlønnen?

Hvis lønnen ikke er noget, er arbejdsgiverenvillig til at rykke videre, det betyder ikke, at forhandlingen er slut. Overvej hele pakken, før du træffer din beslutning. Det inkludererfordele, frynsegoder og andre incitamenter. Tænk på de andre faktorer, som du prioriterer, såsom ekstra feriedage, refusion af undervisning eller fjernbetjente arbejdsmuligheder, og hent dem direkte.

Er der bonusser, overarbejde eller andre potentielle muligheder for at øge indtjeningen?

For mange typer roller fortæller grundløn næppe hele historien. En højere grundløn er typisk mest værdifuld på lang sigt,sign-on eller strukturerede bonusserkan tilføre flere penge til handlen. Spørg om den gennemsnitlige indkomst, som folk i din rolle typisk tjener over grundlønnen.

Kan du opdele de fordele og fordele, der kan udmønte sig i indkomst/opsparing?

At forstå, hvordan man forhandler om en startløn, kræver, at man ser det store billede, så man ved, hvad man virkelig arbejder med. Nogle virksomheder leverer samlede belønningserklæringer, så du kan se det fulde omfang af det, de tilbyder. Når du ser det opdelt, kan det hjælpe dig med at indse den værdi i real dollar, som en robust fordelspakke kan tilføre. For eksempel, hvis arbejdsgiveren dækker pendlingsomkostninger og parkering, kan det spare dig for hundredvis af dollars om måneden.


Hvordan bestemmes fremtidige lønstigninger? Hvordan vokser mennesker i denne position typisk over tid?

At vide, om og hvornår du er berettiget til en lønbump, er noget, der er værd at tage i betragtning, hvis startraten er lavere end forventet.

Plus at stille dette spørgsmål kan reflektere godt over dit potentiale og iver efter at vokse med virksomheden - det viser, at du er forpligtet til at bidrage til organisationen.

Kan jeg få det skriftligt?

Når du har aftalt vilkår, skal du bede om et revideret tilbudsbrev, der beskriver eventuelle ændringer i lønnen eller pakken, der er resultatet af forhandlinger. At få det skriftligt kan hjælpe med at undgå fremtidige misforståelser.

Lønningsspørgsmål til nuværende medarbejdere at stille

De fleste af ovenstående råd vedrører forhandlinger som nyansat. Det er værd at påpege, at hvis du er en nuværende medarbejder, kan og bør du vide, hvordan du forhandler en højere løn efter et jobtilbud - især hvis du føler, at du er underbetalt, og hvis duhave et modbudder har du overvejet at flytte til et nyt firma.

Forudsat at du har etableret en stærk rekord for præstationer og kan diskutere, hvordan dine bidrag har hjulpet virksomhedens bundlinje, er her to spørgsmål til at hjælpe din forhandling i gang:

Hvad synes du er mit vigtigste bidrag til virksomheden?

Du vil have din chef til at fungere som advokat for dig. Lad dem bruge deres egne ord til at minde sig selv om, hvorfor du er så værdsat. Derefter kan du fortsætte med at fremlægge din sag og forklare, at du gerne vil diskutere yderligere kompensation.

Et andet firma er meget aggressivt i forsøget på at rekruttere mig. Har du nogle forslag til, hvad jeg skal gøre?

I stedet for at marchere ind med et ultimatum, med denne formulering kaster du din chef som en problemløser og giver dem en rimelig chance for at komme med et modbud. Husk din tone; du beder om råd, ikke stiller krav.

Giv det videre

At vide, hvordan man forhandler løn, er ikke noget, man lærer natten over, men det er bestemt noget, man kan forbedre med lidt øvelse. Du behøver ikke nødvendigvis at tage det første tilbud, der lander i dit skød. Kan du bruge noget hjælp til at tyde gode jobtilbud fra ikke-gode jobtilbud? Når dulav en profil på Gastromium, kan vi sende dig forhandlingsindsigt, karrierevejledning og jobsøgningstip direkte til din indbakke. Det kan være akavet at bede om flere penge eller en forfremmelse, men det er nødvendige dele af din karriereudvikling, og Gastromiums eksperter er her for at guide dig igennem det hele.