Overvejer du en karriere inden for salg af fast ejendom? På de fleste markeder vil dit første valg være, om du vil sælge erhvervsejendomme eller boliger. En iværksætter, aggressiv sælger kan enten lykkes, men der er nogle tydelige forskelle, du bør vide om.


Boliger er lettere at bryde ind i, siger Mike Winkeler, ejer af RealtyPlusUSA, en boligmægler i St. Louis. 'Du kan opnå succes på kort tid - 90 dage til seks måneder,' siger han.

Ikke så i kommercielle tilfælde, hvor det kan tage 10 måneder at lukke dit første salg, siger Sandra Sellani, vicepræsident for marketing for erhvervsejendomsmægler Sperry Van Ness i Irvine, Californien. 'De mennesker, der gør [kommercielt salg] rigtigt, er unge og bor sammen med deres forældre,' siger Sellani, der har arbejdet som både bolig- og kommerciel salgsagent.

Lønningsdag

Den kommercielle salgscyklus kan være langsommere, men provisioner pr. Aftale er højere, fordi ejendomme er dyrere, og agenter får en procentdel af salgsprisen. Sperrys gennemsnitlige aftale er $ 3 millioner til $ 4 millioner. Sammenlign det med en national median salgspris på $ 154.400 for et eksisterende amerikansk hjem.


Den gennemsnitlige kommercielle ejendomsmægler tjener $ 85.000 årligt mod $ 39.300 for boligmæglere, iflgEjendomsmæglerforeningen'(NAR) undersøgelser af dets medlemmer. Du skal tilhøre NAR for at være ejendomsmægler. Kommercielle ejendomsmægleres indkomst er højere, fordi de er mere tilbøjelige til at indsamle 100 procent af de provisioner, de tjener, og de er mere tilbøjelige til at have en mæglerlicens frem for en agentlicens, siger NAR.

Kommercielt sværere at indtaste


Til begge job skal du bruge enejendomslicens. Boligagenter forventes ikke at have en universitetsuddannelse, men de har brug for at kende det samfund, de tjener, siger Wayne Etter, rådgiver for Land Economics and Real Estate graduate -programmet ved Texas A&M University.

Erhvervsejendomsfirmaer har derimod en tendens til at have strengere ansættelsesstandarder. De leder efter salgsevne kombineret med en økonomi- eller erhvervsuddannelse, der viser, at du kan tale med kunder om interne afkast, kapitaliseringssatser, brutto lejemålere og andre analyser.


'Når en af ​​vores kandidatuddannede vælger at gå på arbejde for et kommercielt mæglerfirma, anvender de alt, hvad de har lært om kommerciel udvikling og finansiering,' forklarer Etter.

Corporate vs. Casual

Handels- og boligagenter arbejder i meget forskellige miljøer. 'Den kommercielle side er et mere virksomhedsmiljø,' siger Adam Christofferson, regionchef for Denver -kontoret for ejendomsinvesteringsmægleri Marcus & Millichap. 'Du kan ikke se, at folk gør det deltid ved siden af ​​for at se, om de kan klare det, hvilket du kan se i boliger.'

Aaron Kaufman, en ejendomsmægler på Keller Williams Realty -kontoret i Atlanta, flyttede fra salg til bolig for at få en bedre livskvalitet og bruge sin gave til schmooze, der fungerer godt med almindelige mennesker, men flopper med virksomhedstyper. 'Finansdirektører er ikke kendt for deres sans for humor, men jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg er blevet inviteret til en persons julemiddag, fordi jeg hjalp dem med at købe deres første hjem,' siger han.


Mere mangfoldighed i boliger

Fordi det er mere kendt end erhvervsejendomme, kan boligejendomme i begyndelsen være lettere at sælge. 'Folk identificerer sig med at eje et hjem, men ikke alle har vi ejet et detailcenter på 2 millioner dollars,' siger Sellani.

Af den grund tiltrækker boligsiden alle slags mennesker, fra de seneste universitetsuddannelser til 40-årige mødre med børn derhjemme til pensionerede sælgere, siger Renee Kullberg, kontorchef for Thornton Properties, et Chicago-baseret bolig- og erhvervsejendomsfirma . 'Uanset hvor du er i din karriere, er det meget muligt at blive en ejendomsmægler,' siger hun.

Derimod har erhvervsejendomme ry for at være mandsdominerede, selvom det ikke forhindrer kvinder i at lykkes, siger Sellani. Sperrys to bedste agenter i 2004 var kvinder.

En mellemliggende mulighed

Kan du ikke beslutte, om du er egnet til bolig- eller erhvervssalg? På et lille marked kan du sælge begge dele. På et stort marked kan du røre ved begge felter ved at sælge boligudlejningsejendomme til individuelle ejendomsinvestorer. 'Du vil have cash-flow-fremskrivninger, og [du] vil inkorporere udgifter i regneark, men det er lettere at få fødderne våde der, end det ville være at gå strengt i kommerciel fra dag nummer et,' siger Winkeler.