Jeg spurgte mere end 150 højtydende kvinder: 'Gør du det for pengene?' Det overvældende svar var et klart nej. Det, der drev dem, var lidenskab, anerkendelse, udfordring og uafhængighed. Samtidig ville de blive godt kompenseret, fordi de følte, at de var det værd.
Men det er ikke tilfældet med de fleste af os. Vi devaluerer instinktivt os selv. De små stemmer i vores hoveder insisterer: 'Hvem tror du, du er? Ingen kommer til at betale dig så meget. ' Og jeg er overbevist om, at selvafskrivning går helt ind i hjertet af vores økonomiske huller.
Du kan let læreforhandlingsteknikkerog selvhævdende færdigheder ved at tage kurser eller læse bøger. Men sandheden er denne: Hvis du vil kommandere flere penge, skal du virkelig tro, at du er det værd. Uden denne overbevisning mangler vi tilliden til at tage et stærkt standpunkt og vished for at overbevise andre. Folk reagerer altid på vores stemninger langt mere end vores ord.
Mange sekscifrede kvinder indrømmede at stille spørgsmålstegn ved deres egen værdi. Alligevel lod de det ikke stoppe dem. Disse kvinder opbyggede deres selvtillid, ligesom vægtløftere bygger muskler - ved løbende at presse sig selv til at tage stilling, bede om mere, kræve, hvad de er værd ogsige nej, når det er relevanttrods deres rædsel.
Tips til opbygning af tillid
Dette råd direkte fra disse kvinder hjælper dig med at pumpe dit selvværd op sammen med din nettoværdi:
- Tænk stort, tænk så endnu større:De fleste af os, især kvinder, begrænser ubevidst vores indtjening ved at sænke vores forventninger. Selv i undersøgelser, hvor kvinder er uddannet i forhandlingsstrategier, sætter de sigtet lavere og ender medfærre penge end mænd. Ideen er at værdsætte dig selv rimeligt i forhold til andre inden for dit felt eller på dit niveau.
- Gør din forskning:En af de værste forhandlingsfejl, folk laver, er at vælge et tilfældigt tal og derefter opdage, at det var alt for lavt. De smartere undgår den faldgrube ved at lave deres lektier. De opdager deres markedsværdi vedundersøge løbende satser, og derefter bede om mere end det, der tilbydes for at give sig selv et svirvel.
- Kvantificer din værdi:Du kan imødegå tendensen til at bagatellisere dig selv ved at fremlægge håndgribelige beviser for, hvad du bringer til bordet. Måske sparede du din virksomhed $ X eller havde en idé, der genererede så mange salg. Gem en fil med alt, hvad du har gjort. Vent ikke på din anmeldelse. Gå ind og bede om arbejde, bed om ansvar, bed om udfordring. Lad din vejleder vide præcis, hvor dine seværdigheder er sat. At tage initiativ er et effektivt middel til at demonstrere din værdi og intentioner over for en organisation.
- Øv daglige bekræftelser:Disse positive udsagn udtrykkes, som om de allerede er sket. To eksempler: 'Jeg har tillid til at bede om, hvad jeg vil.' 'Jeg glæder mig over flere penge i mit liv.' Skriv dine bekræftelser ned. Post dem, hvor du let kan se dem. Sig dem højt, så ofte som muligt. Som en bekræftelsesentusiast fortalte mig: 'Jo oftere jeg hører ordene komme ud af min mund, jo mere internaliserer jeg det, og jo mere ved min psyke, at det kommer til at ske.'
- Udfordre dig selv på områder uden for dit job:At strække dig ud på ethvert område af livet har en krusningseffekt. Hvis du ikke helt kan få dig selv til at bede om en forhøjelse, kan du prøve at tilmelde dig en kunstklasse eller løbe et maraton. Alt, hvad der bringer dig ud af din komfortzone, opbygger tillid og selvværd.
- Falsk tillid, hvis det er nødvendigt:At bede om top dollar kræver meget nerve, som de fleste af os ikke vil føle på det tidspunkt. Men det betyder ikke, at du ikke kan forfalske det. Selv seks-cifrede kvinder har tvivlet på deres værdi, men de virker uberørte. At handle som om du er sikker er en sikker modgift mod svage knæ, et bankende hjerte eller et tømt ego. Desuden, når du handler som om du er meget værd, vil du i sidste ende overbevise dig selv såvel som andre.
tofu pad se den opskrift
Ved at øve disse tips begynder du at mærke et skift i, hvordan du har det med dig selv. At tjene flere penge bliver ikke noget, du skal gøre, men noget du skal gøre - fordi du i dit hjerte ved, at du er det værd.